עונת הקניות של טרום הקריסמס נמצאת ממש מעבר לפינה בארה"ב וכל אחת מהחברות הגדולות תכין לנו את הקמפיין הכי אגרסיבי, הכי גדול והכי מושקע. השנה יעמדו קמפיינים רבים בסימן רשתות חברתיות (בעיקר בגלל ה Value for money המעולה שהן מציעות – קמפיין טוב עשוי לעורר שיחה נרחבת על המותג כמעט באפס השקעה) וחברת האופנה האמריקאית American Eagle היא הראשונה לבצע את מהלך הפתיחה עם קמפיין שעונה על צורך בסיסי מאד אצל בני הנוער.
התמריץ: התמונה שלך על שלט אלקטרוני בגובה 25 קומות
ככה זה אמור לעבוד: כל מה שהלקוחות צריכים לעשות הוא לקנות מוצר כלשהו באחד מחנויות American Eagle, מה שמקנה להם את הזכות להצטלם בחנות (כדי להבטיח שלא תעלנה תמונות פוגעניות ועל הדרך לחתום על כל הטופסיאדה המשפטית).מאוחר יותר הלקוחות מקבלים את התמונות שלהם דרך פייסבוק והמשחק החברתי הגדול מתחיל כמו שכולנו למדנו להכיר: כמה שיותר Likeים, תגובות וצפיות ויבטיחו את התמונה שלכם לפרק זמן של 15 שניות בתא השטח הממותג ביותר בעולם.
25 קומות של תמונות פרופיל, ככה זה אמור להראות
הצורך נמצא, התמריץ מתאים
למרות שברור שהקמפיין של American Eagle לא מעיד על הקמפיינים הבאים בעונת הקריסמס, אבל לכל הפחות יש כאן נקודה מעניינת ששווה להכיר: אין לי ספק שהקמפיין יהיה מוצלח ויביא לחברת האופנה האמריקאית פרסום והפצה במדיה החברתית בשווי כמה מאות מליוני דולרים כך שברור שההוצאות על כל ההפקה הן עצומות, הרווח והחשיפה יהיו שווים את ההשקעה.
הקמפיין עונה על צורך בסיסי של בני נוער לקבל הכרה או במילים קצת יותר פופוליסטיות: להתפרסם וכאן נמצא למעשה המנגנון שיגרום לקמפיין להצליח. שלא יהיה לכם ספק, כדי לגרום לבני נוער להגיע לחנות, לקנות מוצר, לדבר על המוצר בשביל סיכוי קטן שאולי יופיעו ל 15 שניות על שלט צריך תמריץ גדול מאד (דיברתי על זה בפוסט העוסק בהצלחה של קמפיינים בפייסבוק) וכאן אין ספק שהצורך נמצא והתמריץ אטרקטיבי במיוחד.
